Projekttreffen zum Thema INTERNATIONAL-SALES-AGENT-MANAGEMENT

Projekttreffen zum Thema INTERNATIONAL-SALES-AGENT-MANAGEMENT

Am 18. Februar 2020 trafen sich bei der Forschungsgemeinschaft Werkzeuge und Werkstoffe e.V. in Remscheid zahlreiche Fachleute aus der Werkzeug- und Schneidwarenindustrie und den beiden beteiligten Forschungseinrichtungen (IFW Remscheid und RIF Dortmund) zum Eröffnungsworkshop des IGF-Forschungsprojektes zum Thema „Führung und Management von Vertriebspartnern in Auslandsmärkten am Beispiel der Werkzeug- und Schneidwarenindustrie“.

Das Ziel des IGF Projektes ist die Entwicklung eines Instrumentariums zur Lenkung und Unterstützung rechtlich und wirtschaftlich selbstständiger, internationaler Vertriebspartner bei gleichzeitiger Verbesserung der Beziehung durch Steigerung der Kooperationsbereitschaft. Es wird ein phasendifferenziertes Prozessmodell erarbeitet, das unterschiedliche Instrumente und Methoden umfasst, die je nach spezifischer Vertriebsaufgabe (Märkte, Typus des Partners, Strategie des Herstellers etc.) von KMU eingesetzt werden kann. Abschließend erfolgt die Umsetzung der erzielten Ergebnisse in Form eines für die Praxis nutzbaren IT-Tools. Die Ergebnisse ermöglichen somit, bereits zu Beginn einer Vertriebspartnerbeziehung, die Zusammenarbeit zu optimieren. Hierdurch werden die Bearbeitungszeit, Risiken von Fehlschlägen und damit Kosten minimiert.

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