Abschlusstreffen zum Thema „International-Sales-Agent-Management“

Am 28. April 2022 fand unter der Beteiligung von zahlreichen Fachleuten aus der Werkzeug- und Schneidwarenindustrie und den beiden Forschungseinrichtungen (IFW Remscheid und RIF Dortmund) der online Abschlussworkshop des IGF-Forschungsprojektes zum Thema „Führung und Management von Vertriebspartnern in Auslandsmärkten am Beispiel der Werkzeug- und Schneidwarenindustrie“ statt.

Das Ziel des IGF Projektes war die Entwicklung eines Instrumentariums zur Bewertung der Beziehung von Unternehmen mit deren rechtlich und wirtschaftlich selbstständigen, internationalen Vertriebspartner bei gleichzeitiger Verbesserung der Beziehung durch Steigerung der Kooperationsbereitschaft. Während des Projektes wurde ein Prozessmodell erarbeitet, das unterschiedliche Instrumente und Methoden umfasst, die je nach spezifischer Vertriebsaufgabe (Typus des Partners, Strategie des Herstellers etc.) von KMU eingesetzt werden kann. Abschließend erfolgte die Umsetzung der erzielten Ergebnisse in Form eines für die Praxis nutzbaren online IT-Tools, welches von der FGW interessierten Unternehmen zur Verfügung gestellt werden kann. Die Ergebnisse ermöglichen somit, bereits zu Beginn einer Vertriebspartnerbeziehung, die Zusammenarbeit zu optimieren. Hierdurch werden die Bearbeitungszeit, Risiken von Fehlschlägen und damit Kosten im Zusammenhang mit Vertriebspartnerkooperationen minimiert. Das im Projekt entstandene IT-Tool ist in das IT- Tool zur Vertriebspartnerauswahl aus dem IGF-Projekt 18852 N integriert, so dass beide Tools zukünftig kollaborativ genutzt werden können.

Falls Sie Interesse an den Projektergebnissen haben bzw. Zugang zu dem entwickelten IT-Tool wünschen, können Sie sich gerne an Herrn Lenz (E-Mail: lenz@fgw.de) wenden.

Förderhinweis: Das IGF-Vorhaben 20851 N der Forschungsvereinigung Forschungsgemeinschaft Werkzeuge und Werkstoffe e.V. – FGW, Papenberger Straße 49, 42859 Remscheid wurde über die AiF im Rahmen des Programms zur Förderung der industriellen Gemeinschaftsforschung (IGF) vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert.

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